作者 | 欧阳睿 来源 | 4A广告文案
今年夏天，中国最火爆的体育赛事不是中超，也不是CBA，而是一场充满地域"火药味"的省级足球联赛——"苏超"。
自开赛以来，“苏超” 热度一路狂飙，迅速在全国范围内掀起了一股狂热的浪潮。
这场被网友戏称为"江苏十三太保绝交大作战"的赛事，以"比赛第一，友谊第十四"的口号深入人心，将"散装江苏"的标签演绎到了极致。
当其他品牌还在“拱火”加油时，安慕希却请来一位特殊“劝架大使”——苏有朋，用一瓶酸奶化解“世仇”，让“散装江苏”在欢笑中重拾友谊。
请苏有朋当“劝架大使”
谐音梗玩出新高地
8月中旬，安慕希官宣邀请苏有朋担任“安慕希友谊大使”，巧妙运用“苏有朋”名字的谐音，将《论语》中「有朋自远方来」的经典名句改编为「苏！有朋自远方来，请你喝安慕希酸奶」。
这一策略的核心在于其敏锐地捕捉到了"散装江苏"互怼背后的真实情感——江苏人习惯用"嘴仗"表达亲密，正如朋友间的打闹，表面针锋相对，内心却充满归属感。
苏超的火爆绝非偶然。从苏州与南京的"苏大强德比"被戏称为"谁赢谁是真·省会"，到徐州与宿迁球迷将两千年前的"楚汉之争"搬上绿茵场；从常州三连败后被网友毒舌调侃"从'吊州'到'巾州'再到'丨州'"，到南通与南京的"南哥之争"......
这场"天时地利人不和"的欢乐内斗，实则是江苏人表达地域自豪感的独特方式。
视频以灵魂拷问开场："苏，超没有朋友吗？"直接承接网络热梗，随后展现江苏球员因"没朋友"抱头痛哭的夸张画面。
而十三太保"只有输赢、没有朋友"的回答更是让“江苏”原地破防。
关键时刻，身穿14号球衣的苏有朋破门而入，高喊："谁说苏超没朋友！"，14 号这个数字寓意深刻，它象征着「友谊第十四」。
这一神反转不仅完成了从自黑到温暖的转变，更通过14号球衣、城市点名等扎实的视觉符号设计，为二次传播埋下伏笔。
安慕希没有跟风放大冲突，而是选择用"友谊"传递情感，为江苏人提供一个从"互掐"到"抱团"的台阶，这种"反向借势"的策略堪称"教科书级操作"。
苏有朋的加入堪称"天选之合"：姓名上，"苏"对应江苏，"有朋"直指友谊；文化上，借用《论语》"有朋自远方来"，魔性改编为「苏！有朋自远方来，请你喝安慕希酸奶」；
国民度上，从"小虎队"到"五阿哥"，其回忆杀能穿透70后至00后全年龄段。
安慕希的创意高明之处在于，它既接住了"散装江苏"的梗，又戳中了江苏人"互怼藏真爱"的软肋。
当其他品牌的广告还在强化地域差异时，安慕希用一瓶酸奶完成了从"苏超没朋友"到"苏有朋了"的情感升级，让"友尽"的喧嚣变成"团结"的共鸣。
这种多维度的精准匹配，让安慕希的"友谊大使"策略从一开始就具备了病毒式传播的基因。
广告片中还有一个亮点让人眼前一亮，那就是神还原了《还珠格格》中五阿哥的探头表情包。
当苏有朋复刻《还珠格格》"五阿哥"的经典歪头杀，瞬间唤醒网友集体记忆。
弹幕刷屏"爷青回"的同时，相关表情包二创席卷社交平台，形成第一波传播浪潮。
而片尾苏有朋贯口式点名十三城"请喝酸奶"的环节，则被网友改编成方言版、鬼畜版，甚至衍生出"请全国喝酸奶"的梗，推动话题实现跨地域破圈。
从线上狂欢到线下共情
打造全链路营销闭环
安慕希不仅在广告创意和宣传上别出心裁，更将 “请全江苏交个朋友” 的承诺落到了实处：在江苏13个城市开展了轰轰烈烈的酸奶派饮活动，同步发起"请全江苏喝酸奶"活动。
巨型"十三太保"足球装置空降各市中心商圈，城市名集结的排面拉满；
派饮区提供爆珠酸奶Mini杯免费试饮，对上暗号「有朋自远方来，一起喝安慕希乎」还可喜提安慕希黄桃燕麦爆珠酸奶一瓶；点球大战互动区用安慕希瓶当球门，酸奶爆珠DIY区则让体验更具趣味性。
这种"全城派饮+互动游戏"的组合拳，让抽象的"友谊"变得可感知、可参与，直接带动线下活动成为社交媒体顶流。
在合肥包河万达广场，3米巨型足球装置吸引球迷打卡；在泰州万象城，活动现场秒变大型游乐场；在南京弘阳广场，数字球门射门游戏让年轻人排队体验。
安慕希的这种做法，不仅停留在玩梗层面，更通过实际行动将“友谊”具象化，让消费者在参与中感受到归属与连接，这种从情绪到行为的转化，使安慕希从“围观者”升级为“连接者”。
通过将网络热梗转化为实体互动，安慕希完成了从情绪共鸣到行为参与的跨越，让消费者在喝酸奶的过程中，不知不觉地接受了"友谊第十四"的品牌主张。
苏超最出圈的还有十三太保的大屏隔空喊话。
安慕希火速跟进，带着“友谊队”海报强势登陆13城高人流地铁站、核心商圈大屏。
当其他品牌都在放狠话“拱火”时，安慕希却反向操作，用“劝架”的方式在火药味里硬生生刷出一片“友谊”蓝海，把“请全江苏喝酸奶”的声量直接打爆。
这一系列营销动作，展示了安慕希成熟的营销策略和完整的传播链路：从线上内容破题，到线下活动落地，再到户外广告覆盖，形成了完整的营销闭环。
不追风口，却能造风口
安慕希的苏超营销案例，体现了品牌“不追风口，却能造风口”的营销智慧，在众多品牌纷纷借势苏超热度的时候，安慕希没有简单地跟随大众，而是找到了自己的独特切入点。
其次，产品即媒介，体验即传播。安慕希没有生硬推销产品，而是将酸奶转化为"交朋友"的媒介符号。通过"请喝酸奶"的行动，品牌将抽象的"友谊"具象化，让消费者在参与中自然建立品牌联想。
安慕希的案例证明，最高级的营销不是创造短期流量，而是参与社会情绪的塑造。当年轻人早已对"硬核种草"免疫，能笑着陪他们疯的品牌，才能赢得他们的真心。
通过将赛事热度转化为地域情感认同，安慕希实现了从"卖产品"到"造文化"的跨越，这种"不追风口却能造风口"的营销智慧，或许正是其在激烈竞争中脱颖而出的关键。
从"苏超没朋友"到"苏有朋了"，安慕希用一杯酸奶重构了赛事营销的逻辑。
在这个注意力稀缺的时代，品牌需要的不仅是抓住眼球，更要触动心灵。
当十三城的球迷举起安慕希碰杯，当"友谊第十四"成为新的网络热词，我们看到的不只是一次成功的营销案例，更是一个品牌对当代消费者情感密码的精准破译。
这个"万物皆可梗"的时代，真诚的共鸣，永远是最稀缺的流量密码。
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